27 آمار فروش به روز برای سال 2025

آیا می خواهید در مورد وضعیت فروش در سال 2025 بد،د؟ میانگین نرخ برد فروش یا میانگین اندازه معامله چقدر است؟ رایج ترین چالش ها در میان SDR ها چیست؟ میزان استفاده از ابزارهای هوش مصنوعی در بین متخصصان فروش چقدر است؟

به خواندن ادامه دهید زیرا ما پاسخ این سوالات را با لیستی از 27 آمار فروش به روز جمع آوری کرده ایم که باید در سال 2025 بد،د.

برای یک بخش خاص کلیک کنید:

معیارهای فروش

1. یک نظرسنجی نشان داد که میانگین نرخ برد فروش 21٪ است (HubS،)
2. کمتر از 4 نفر از هر 10 متخصص فروش ادعا می کنند که میانگین نرخ برد فروش آنها 51٪ یا بیشتر است (HubS،)
3. میانگین خط لوله تولید شده برای هر نماینده توسعه فروش 2.8 میلیون دلار است (گروه پل)
4. 30 درصد از متخصصان فروش نشان می دهند که در سال گذشته افزایش قابل توجهی در درآمد سالانه شرکت داشته اند.نیروی فروش)
5. 32 درصد از متخصصان فروش گزارش می دهند که در طی 12 ماه گذشته افزایش قابل توجهی در جذب مشتری جدید وجود داشته است.نیروی فروش)
6. داده های نظرسنجی نشان می دهد که تقریباً نیمی (47%) از کل معاملات زیر 5000 دلار هستند.HubS،)
7. 42 درصد از متخصصان فروش، فروش های مکرر را به ،وان مهم ترین منبع درآمد خود ذکر می کنند، پس از آن فروش های بالا، فروش متقابل (31 درصد) و فروش یکباره (28 درصد) قرار دارند.نیروی فروش)
8. به طور متوسط، یک گروه ،ید معمولی B2B برای یک راه حل پیچیده از 5 تا 11 تصمیم گیرنده تشکیل شده است.گارتنر)
9. 52% از متخصصان فروش معتقدند که مشتریان B2B استفاده خود از ابزارهای سلف سرویس را در سال گذشته افزایش داده اند.HubS،)
10. 72 درصد از ،یداران B2B تراکنش های خود را از طریق کانال هایی که توسط نمایندگان فروش هدایت می شوند به پایان می رسانند، در مقابل 28 درصدی که از کانال های دیجیتال رهبری شده برای تکمیل تراکنش های خود استفاده می کنند.گارتنر)

آمار تماس های فروش

1. نرخ تبدیل برای تماس های سرد به ویژه پایین است، به طور متوسط \u200b\u200bتقریبا 2٪ (لینکدین)
2. به طور متوسط، یک نماینده توسعه فروش B2B روزانه 40 تماس برقرار می کند (گروه پل)
3. 37 درصد از نمایندگان فروش، تماس های تلفنی را موثرترین کانال برای ارتباط سرد می دانند و پس از آن ارتباط با رسانه های اجتماعی (30 درصد) و تماس با مشتریان احتمالی از طریق ایمیل (23 درصد) قرار دارند.HubS،)

هوش مصنوعی در آمار فروش

1. 81 درصد از تیم های فروش در فناوری های هوش مصنوعی سرمایه گذاری می کنند.نیروی فروش)
2. تیم های فروش که از ابزارهای هوش مصنوعی استفاده می کنند، در مقایسه با تیم هایی که از هیچ ابزار هوش مصنوعی استفاده نمی کنند، احتمالاً رشد درآمد خود را در 12 ماه گذشته گزارش می کنند - 83% در مقابل 66% (نیروی فروش)
3. 63 درصد از رهبران فروش معتقدند که استفاده از هوش مصنوعی مزیت رقابتی را نسبت به سایر مشاغل در صنعت خود به ارمغان می آورد.HubS،)
4. 35 درصد از متخصصان فروش می گویند که از ابزارهای هوش مصنوعی در نقش خود استفاده می کنند (Pipedrive)
5. تا سال 2028، پیش بینی می شود که 60 درصد از کارهای انجام شده توسط فروشندگان B2B توسط ژن AI انجام شود، که افزایش قابل توجهی از کمتر از 5 درصد در سال 2023 است.گارتنر)

آمار بهره وری فروش

1. به طور متوسط، نمایندگان فروش تنها 30 درصد از زمان کاری خود را در طول یک هفته معمولی صرف جستجوی مشتریان و جلسات مشتریان می کنند، در حالی که مابقی را صرف وظایف مدیریت، جلسات داخلی، تولید مظنه ها و تحقیق در مورد مشتریان بالقوه می کنند.نیروی فروش)
2. 67٪ از متخصصان فروش گفتند که بعید است که سهمیه فروش خود را در سال 2024 برآورده کنند.نیروی فروش)
3. فروشندگان B2B که به طور موثر ابزارهای هوش مصنوعی را در جریان کاری خود ادغام می کنند، 3.7 برابر بیشتر از فروشندگ، که از هوش مصنوعی استفاده نمی کنند، به سهمیه فروش خود می رسند.گارتنر)
4. 46٪ از نمایندگان فروش می گویند که معمولاً 3-5 مکالمه طول می کشد تا یک فرصت واجد شرایط ایجاد شود (گروه باران)

چالش های فروش

1. 54 درصد از نمایندگان فروش احساس می کنند که روند فروش در سال جاری چالش برانگیزتر از گذشته بوده است.HubS،)
2. 28٪ از متخصصان فروش اظهار می کنند که طول، شدن مدت فرآیند فروش دلیل اصلی تصمیم مشتریان احتمالی برای کنار گذاشتن معاملات است.HubS،)
3. نزدیک به نیمی (45٪) از نمایندگان فروش گزارش می دهند که از تعداد ابزارهای موجود در پشته فناوری خود غرق شده اند.HubS،)
4. 43% از رهبران فروش گزارش می دهند که مدت چرخه های فروش معمولی در سال گذشته افزایش یافته است.گروه باران)
5. 44 درصد از هزاره ها نشان می دهند که ترجیح می دهند در طول فرآیند ،ید B2B با نمایندگان فروش تعامل نداشته باشند.گارتنر)